שיעור 1 – מוטי אלוני הצגה עצמית

נעים מאד, אני מוטי אלוני. במשך למיעלה מעשרים שנה אני מלווה אנשי מכירות מהארגונים הכי קטנים ועד להכי גדולים בתחומים שונים במשק: בנקאות, ביטוח, הייטק, קמעונאות ועוד. אם אתם רוצים להיות אנשי מכירות טובים יותר בואו ללמוד את הקורס הזה. אחת הדרכים להיות אנשי מכירות טובים יותר היא למשל לגרום ללקוחות שלכם להיות יותר מעורבים. לקוח […]
שיעור 1.2 – מבוא לקורס מכירות

אני טוען שאם אתם אנשי מכירות, אתם אנשים מאושרים. כי רק אנשים מאושרים מסוגלים למכור. ואנשים שיודעים למכור (מוצרים, רעיונות, שירותים) הם אנשים שיכולים להצליח מאד. בקורס הזה נלמד איך להיות אנשי מכירות טובים יותר משמעותית. אני אתן לכם טיפים מקצועיים מהניסיון שלי של למעלה מעשרים שנות ניסיון עם עבודה עם אנשי מכירות וכמובן הניסיון […]
שיעור 2.1 – הצגת שיטת ששת השלבים + שלב 1 MIRRORING

הדבר הראשון שנרצה לעשות בתחילת עבודה עם עסק קיים הוא לשים מראה לעסק. נחפש תמיד את ערימת הכסף שזרוקה על הרצפה: משיווק שלא נעשה, עקב פנייה לקהל יעד לא נכון, עסקאות שלא נסגרו או מוצרים שלא פותחו. רבות הסיבות מדוע עסק לא מרוויח מספיק. בשיעור שלפניכם תוכלו לקבל את הכלים הטובים ביותר שיעזרו לכם לשקף […]
מבוא לשימוש ב NLP והבנת פרספקטיבות במשא ומתן

מה גורם לבני אדם לעשות את מה שהם עושים? מה גורם להם להגיד את מה שהם אומרים? מה גורם להם להגיב כמו שהם מגיבים? מה גורם לנו להגיב לתגובות שלהם? תשובה אחת לכל, נקודת מבט יחסית. כלומר, האם בני אדם יודעים איפה הם נעמדים כשהם אומרים את מה שהם אומרים? בוודאי שכן. יש משפט במשא ומתן […]
שיעור 2.2 – שימוש ב NLP במשא ומתן – איך לקרוא בין השורות ולרתום פרספקטיבות לשיתוף פעולה

כל אחד נולד עם נקודת מבט יחסית משלו. שום דבר לא ניתן להשיג לבד, לכן הצמיחה וההתקדמות מגיעה דרך שיתופי פעולה. בכדי להקים עסק, הסובלנות היא הדרך להצלחה ונקודת מבט נוספת של אנשים, היא דרך נוספת לגרום לעסק שלכם להצליח. בשיעור שלפניכם תקבלו הצצה לשימוש בכלים נבחרים מתורת ה NLP. דרך תיאורים פרקטיים תוכלו להבין, איך […]